定薪资的奥秘

云匠网是一个电商设计师在线全职的移动办公平台。其中有一条就是设计师每个月都有1次定薪资权，瞬间觉得设计师这个职位前所未有的高大上   工资  嗯哼~~自己说了算  有的定好薪资后那个面试门槛都要踏破了   也出现了很多小编觉得不是很合理的薪资要求  为嘛呢 来看作品的是一波又一波  就是无人问津 可能后入驻的都已经满满的雇主雇着了。不合理的价格只会让路越来越难走，怎么办，让我们立马切入今天的课程：最in定薪资技巧大公开

啥？合理定薪资也能长期稳定发展？ 请继续往下看  如果你想在云匠网有稳定得体的收入 最好能一直往下看.....

一、定价的重要性

先来看现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致积极性受挫。所以定价的好与不好，不管是对产品本身，还是对后期的发展，都有很大的影响。

1.定价--四大营销策略之一

雇主源多不多，能不能长期维护好  这个肯定是重点  但是整体的都是一个系统工程，木桶理论就可以很好地解释我们的问题：工资要求，营销推广 这些都会影响到设计师。有些设计师页面做的也还可以，但还是无人问津。有的设计师会说来面试的也还蛮多的，为什么就没有雇佣呢？流量可以，说明广告做到位了，宣传做得不错；没有雇佣，说明留不下雇主。所以宁可先把留住雇主的工作先做好，然后再去接受雇佣。工资要求也是其中很重要的方面，会影响到流量来了是否可以转化为雇佣的动力。

二、工资要求--利润三命脉之一

如何提高利润？工资要求就是其中之一  那也就会不奇怪为什么那么多的设计师会想着做完这个月 就把价格提上去

利润是如何来的？先看一个公式：利润=单价X雇佣数-成本 具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；降低成本相应来说就是提高分成  可以通过邀请入驻，也可以提高利润。设计师会有这些顾虑。就要问这问那，工资定高了  雇主跟其他设计师一对比就跑了。工资定低了，自己又会累死累活还赚得少。所以说合理的定价很重要

三、工资要求具有杠杆作用

举一个简单的例子，比如说，某设计师市场薪资水平是4500  在工资要求的时候采取了90%  也就是定在了4000   此设计师同时接受了3次雇佣  实际设计师的薪资是12000  那么由此可见   设计师虽然降低了单价   但是总的收入却比市场薪资水平高出了接近3倍！！

四、薪资要求定雇主类型

为什么这么说呢  最近有一组数据也是可以跟大家分享一下   很快就被雇佣的那种要么是作品做的非常棒   但是价钱贵  对应的80%来咨询的雇主都是已经有自己的规模 或者自己的品牌  只想做大做强  也愿意花重金雇这样能力ok的设计师   还有一种就是作品也还过得去  加上对店铺各方面略懂一些的 能稍微配合运营的  或者说能快速理解并能给到自己对于店铺的一些建议的设计师  对应的雇主工作量可能比较大  平时需要投放的活动比较多  预算也就在设计师定价的范围内  

价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，一看就知道了，有的人走低价策略，有的人走中价策略，有的人走高价策略。高质高价，高质低价，高质中价等等这些策略。所以薪资要求本身就是一种策略，在作出薪资要求之前一定要慎重，一定要一个合理的价格。定好之后，不要轻易调整。

所以说薪资要求一定，你的雇主类型基本上就定下来了，所以我们叫薪资要求定雇主类型，所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢，每一个人都会雇佣。质量好的，定价高，只要雇主认可，觉得值，他就会买。

五、定薪资基本方法

 （一）竞争导向 很多设计师起初并不知道定多少薪资 定高了吧怕雇主瞧不上  定低了怕没钱赚  这个时候不妨看看竞争对手是怎样来定薪资的  这里有个前提就是你的竞争对手的薪资也是合理的 

（二）尾数定薪资 让雇主感觉便宜  比如同等级的别人5000  你可以4980

（三）价值定薪资

什么是价值？ 

——产品给雇主带来的好处就是产品的价值。 

     比如饿的时候，第一个馒头是最有价值的，第二个就没那么大的价值，第三个的价值就更少了… 到最后第六个第七个就没价值了。

——对价值进行评估，并确定薪资 

    你的东西能满足雇主的什么需要，能为雇主解决什么问题，它有什么样的一种价值，雇用你跟雇佣同等级的设计师能获得不一样的价值？ 来进行定薪资。

 （四）上份工作做为参考  再减低个10-20%左右  为嘛？理由同第三大点   给雇主物超所值的工作内容   不仅雇主身心舒畅  你工作起来也会轻松很多  就跟线下的坐班全职一样  做得多不一定能代表什么   关键是是否是雇主所需要的

六、选择方案

是要以竞争导向定薪资？还是价值定薪资？要综合考虑之后再定，否则对自己的能力没信心，总会调价格。这是不可取的。要让雇主理解，不同的能力，不同的服务，不同的价值，薪资要求也会不一样的。

七、确定方案

薪资确定下来以后我们不知道到底精不精确，就要进追踪评估，尽量让雇主理解的方法去说明，看雇主会不会接受，大部分都可以接受，说明你的薪资定的是合理的。希望大家能够利用关于薪资要求的知识去指导自己的薪资要求