近日,瑞典轻时髦品牌H&M入驻天猫,成为四大轻时髦品牌中最后一个加入天猫的。
目前H&M店铺粉丝已经达到130万。GAP旗舰店粉丝为542万,ZARA和优衣库旗舰店粉丝则分别为1261.2万和1268.6万。
鞋服行业独立剖析师,上海良栖品牌总经理程伟雄说,仅靠自建平台积累流量很难,会聚到流量的“大河”之中是更为明智的抉择。尽管H&M进驻天猫时间稍晚,然而其用户基本足够壮大,包含之前自有平台也积累了大量流量,现在进驻天猫尚不算晚。
2017年,H&M经历了销售的低谷。截止2017年12月31日,H&M全财年盈利22亿美元,同比下跌12%。含税销售额上涨5%至286.4亿美元,低于集团预期。
H&M透露,2018年将会放缓开店的速度,估计就增添380家线下门店(去年为464家),并将工作重点放在扩大电商业务。
截止2017年12月底,H&M在线的渠道收入占比14%,达295亿瑞典克朗,营业利润占比高达23%。该集团同时宣告电商业务的增添规划,估计2019-2021年在线业务增添率约为15%,四年后在线收入将达到约744亿瑞典克朗,而当前,集团在线收入将至少23%的增长。
此外,H&M还试图通过折扣店拉动。此前,H&M抉择开一家专门的折扣商店Afound,线下商店将于2018年在瑞典斯德哥尔摩,届时线上商城也将同步上线。据官方介绍,Afound是一家专门销售折扣服饰的商店。除了会售卖来自H&M集团旗下包含COS、Cheap Monday等在内的自有品牌商品之外,能够还会引进一些外部品牌。
依据市场钻研机构Euromonitor的数据,在2011年至2018年之间,全球折扣商品市场的增添率超越了35%,成为了一个价值650亿美元的蓝海市场;其中亚太地域的涨幅还达到了151%,潜力巨大。ZARA也曾推出自己的折扣商品平台lefties,并最终将它改变为旗下的一个主打平价系列的副牌。
值得注意的是,除了H&M,其余轻时髦品牌日子也不好过。公开资料显示,去年3月,ZARA封闭中国最大的旗舰店;6月,H&M放弃了每年在中国新增9%至16%家新实体店的目标;除此之外,C&A也封闭了位于成都春熙路的全国首家旗舰店。
轻时髦品牌大规模的频繁关店、放缓开店的同时,是国产品牌的突起。国内本土轻时髦品牌中热风、MJStyle在2017年分别以170家、105家的拓展速度抢先于其余各大品牌。到2018年,MJStyle以194家的门店拓展速度远超H&M、ZARA等国际品牌,占领了中国一定的市场份额。
程伟雄示意,真正的轻时髦品牌要紧扣流行样式,追随时髦盛行趋向,在年度、日度的产品更新方面都要足够迅速,从这方面来讲,只要ZARA称得上轻时髦品牌,而其余品牌已经陷入产品同质化的瓶颈。“与中高级品牌溢价能力强、产品附加值高不同,轻时髦的品牌属性只是消费者抉择的一个方面,仅靠品牌效应无法支撑开展。”