如同蝴蝶破茧而出，传统乐器销售面对电商的冲击，要想生存发展下去，决不能墨守成规，只有顺应市场变化，才能在乐器行业做大做强。

谢天谢地，马斯洛曾说过

根据马斯洛需求理论，当人们满足了温饱和安全这些基本的需求时，就会追求更高层次的精神享受，而音乐是没有国界的全球通用语言，聆听音乐能丰富人们的内心世界。现代社会，很多家庭开始以孩子的教育为主要事业，尤其是在孩子的德智体美全面发展方面投入了很大的精力，不能让孩子输在起跑线上成了很多家长教育孩子的理念，这也是乐器行业长期立于不败之地仍有广阔市场与潜力的重要原因。

搭载电商，让音乐“飞出去”

整个传统乐器销售行业存在着销售渠道过长、信息不对称等问题，而当乐器行业搭载电商之船时，便如鱼得水，施展出神奇魔法。

我们起初只是做实体店，生产厂家在河南兰考——古筝音板面板之乡，面向的地域也只能是河南本省以及周边邻省，而当我们转型线上的关键因素，也是想借助电商羽翼，让音乐“飞出去”，毕竟在很多大城市，家长对于孩子的全面发展、艺术特长培养更重视，乐器行业拥有得天独厚的广阔市场。

当初只考虑到在传统乐器市场，竞争激烈，但面对8937家淘宝琴筝店铺这个严峻的现实，也只好迎着头皮上，开弓没有回头箭，既然选择了搭载电商这艘船，便要风雨兼程，迎难而上。

优质美工，可望而不可及

没有地域的优势，优质的美工资源可望而不可及。河南不像广州、上海、杭州电商行业发展比较成熟，美工资源比较丰富，优秀美工早已逃离本地，流向外地，剩余本地的一些美工，要么设计水平有限，要不然就是价格太高，雇佣不起。

虽然之前没有接触过淘宝店的运营，但是一个店铺装修对于淘宝店来说有着举足轻重的作用，我们当然不能掉以轻心，相比于一直扎根电商的卖家来说，有实体资源支撑是我们唯一的优势，但最大的劣势就是在运营方面的经验缺乏。要和这些电商老司机较量的第一战，就指望店铺装修先发制人。

在线全职，发现雇佣美工的“桃花源”

通过一个朋友的介绍，知道了开三云匠网这个平台，他说上面的美工还挺多的，说不定可以找到合适的，对于平台也还没了解，于是自己到平台上了解了一下。

仿佛发现了一个雇佣美工的“桃花源”，各种类目不同等级的美工可以按需雇佣，工资托管、交易担保，还能在线办公，比坐班全职美工省时省力。经过平台客服的推荐，我包月雇佣了一名中级美工，开始三天试用期的时候，给他一个详情页的任务想先看看水平怎么样，设计的效果还是挺让我满意的，风格清新脱俗，古琴浓郁的柔婉之风在“画”里行间流露。

明月琴筝淘宝旗舰店

专业设计，匠心雕琢每一处细节

在后面的工作交流中，我发现该平台的设计师更懂得服务的质量，会时不时的主动询问一些营销策略问题，还会一遍又一遍的确认卖点和风格这种问题，而不是简单出一个稿应付了事，以设计师专业的角度为我们店铺分析利弊，再加入自己的创意。这种匠心浇灌出来的设计作品，最直接的效果就是店铺访问量、转化率以及销量的提升，新的店铺装修上线才三天，就突破了销量新高，积攒了极高的人气。

古琴的制作，需要经历三十六道工艺，可想而知古琴的时间成本和工艺价值。在线全职美工为我们精心雕琢着每一处细节，用一颗匠心篆刻古琴的气质。