1、确定谁是你的目标用户

磨刀不误砍柴工，前期的数据调查可以让我们少走很多弯路  。通过淘宝指数  ，  买家搜索相应关键词  ，  可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定，这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻，定位也就越准，找到的卖点就越精确。

2 、从目标客户最痛的点开始

2 、从目标客户最痛的点开始

如果是女性内衣类目、劣质文胸  不仅不美观，还会对乳房有伤害  。不管年龄  、消费层级，选择内衣时的乳腺健康肯定是第一位  ，  也就是最大的痛点  。同样是内衣，胸小的人更在意它的聚拢性，而胸大的人一般都有下垂的苦恼，更在乎上托效果。再比如母婴类目  ，  核心关注的肯定是健康  ，女装肯定是要显高显瘦。  不同的店铺调性不一样  ，  宝贝定位也不一样  ，  要找痛点还是要看自己的类目和属性  。

3、  深度挖掘客户群  ，  寻找精确痛点

3、  深度挖掘客户群  ，  寻找精确痛点

一些宝贝上架之后  ，  不管有没有销量  ，  总会有一些人来  询  单  ，  询  单时买家提出的问题  ，  很可能就是核心的卖点  。  同样是服装  ，  男装会  更  注重品质  ，  女装会注重上身效果  。  除了旺旺的聊天记录  ，  还可以多参考同行  的详情页  ，学习描述痛点的角度  。去  T  op商家看他们的评价，尤其是中差评，他们的痛点有可能就是我  们的核心卖点，再经过文案的陈述，对转化肯定有帮助。

4、在细节处走点捷径

4、在细节处走点捷径

收藏有礼  、  加购有礼  ，  相信很多卖家都会做  ，  但是文案上有没有花点小心思？比如  “好东西要藏起来”，“给力赠品限时送”等。除了这些细节，一些数字可以帮助我们打动消费者，  比如“七天蜕变  ”“三分钟按摩”等  ，数字刺激可以更有效的形成记忆  。

5、卖点+流量=转化

5、卖点+流量=转化

卖点提炼了出来、就要广泛应用到标题、主图、详情页中，这些主要工作都完成了以后  ，  就要解决下一个问题：  流量  。2016年电商领域的流量基数放缓，用户数增速也趋于稳定  。市场做大后  ，各项规范也随之而来，今年电商管理比以前严格很多，后期会越来越严格，流量红利越来越少，对中小卖家来说，靠直通车、钻展烧钱显然已经有些吃力，效果还不理想，只能开拓思维，抓住时下最火的站外流量  ，  维持店铺所需。

站外流量通俗的讲就是淘宝站外的所有流量  ，  比如直播  、  垂直网站  、  门户网站等  。  有卖家质疑站外流量的精准度，  其实流量趋势已经转变，  网红直播时将宝贝插播进去，至少带来几十个成交  。在大数据的支持下，千人千面、人群定向在站外也能轻松实现。