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新闻中心> 干货分享> 运营> 电商运营钻展取胜的6个技巧

电商运营钻展取胜的6个技巧

作者: 小匠 来源: 2018-06-06 15:22

      在店铺做钻展的时候,一些电商运营的新手可能不知道该怎么去做好钻展?不用担心,下面小匠我教几个电商运营必学的技巧,让作为电商运营的你能从钻展中取胜:

 

   一:判断定向技巧

 

      根据圈定人数判断精准性:定向金字塔模型。圈定人数越少、定向越精准、花费金额越少

      我们看全网圈定人数,根据多少进行排序精致度。那就是智能定向>营销场景>相似宝贝定向。来判断出这几个定向的人群精准度。

 

   二:访客定向-找店铺技巧

 

      新手必须掌握的3种方法

      1相似店铺法:比如主推款一样、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一样。

      2相似宝贝法

      3直通车关键词法

 

   三:出价扣费判人群竞争度

 

      比如:X用户定向A定向人群CPM出价100,扣费79 X用户定向B人群CPM出价100,扣费69。那么A定向人群B定向人群竞争更大。

 

   四:出价时段消耗比判断人群竞争度

 

      看首页单品消耗表,根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。

      比如:400预算,投8个小时,均匀投放,每个小时在50元,你在看实时的消耗,发现一个小时花了120,这就说明你的出价,在行业里你这个人群标签中是高价。

 

   五:钻展测试技巧

 

     测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试(定量测变量)

     一计划,多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量)

     1、访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图A

     2、利用创意图A测试定向人群,看定向点击率和回报率情况

     3、根据转化的定向人群再来针对性的做创意图再测试

     点击数大于40后,可以把点击率低的创意图删除,留下点击率和转化率都比较好的创意图

     点击数大于40后,对比定向单元,可以把点击率低的定向暂停,留下点击率和转化率都比较好的几个定向

 

   六:测试后投放策略

 

      1定向扩展——多资源位

      当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试,判断哪个资源位好

      2创意扩展-多定向/多资源位

      当你测试出一张不错的创意后,可以加同尺寸资源位/或者加定向人群

      3定向资源位交叉测试

      当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果


      电商运营中钻展是很体现技术水平的,钻展做的好,不仅可以给店铺省下很多钱,也能带来很多的流量。

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