伴随“互联网+”给零售行业注入新鲜血液与活力，很多童装大型电商陆续上市，目前一些一线童装品牌已经几乎达到了全线电子商务化，线上线下的电子商务渠道都已经打通，很多二线三线的童装品牌在也都在电子商务平台展露头角陆续开始进军电子商务，童装电商品牌开始呈爆发式直线增长。

童装融合电商，深耕挖掘市场

互联网童装品牌和传统童装品牌如今都看到了互联网发展的商机，纷纷拥抱电子商务。光在天猫搜索童装就有 285545件相关商品，光是童装店铺就有2644家。另一方面，我国童装市场一直处于多品牌混战、区域竞争、缺少高质量产品和全国知名品牌的阶段，童装在竞争激烈的服装市场中是最后一块亟待深耕挖掘的市场空间。

现在作为童装购买主体的父母们是从网络时代成长起来的70后、80后，他们的消费购物习惯及对品牌和产品的认知都与50年代、60年代生人的消费群体有显著的差异，他们受教育程度更高，热衷于迅速便捷的网络购物，对于“晒娃”乐此不疲，喜欢在网上记录和分享孩子成长过程中的点滴。

顺应电商趋势，挣脱线下束缚

正是顺应这一趋势，加之线下市场不可避免的受制于高地租、低覆盖、高人力成本等艰难困境，况且之前自己又有经营童装实体店的经验，我决定将销售渠道和营销方式结合电子商务作出必要的改变。

三年前，入驻天猫注册一家童装店铺是我为此做出改变，跨出尝试的第一步。作为传统童装品牌，初入电商市场，也和所有传统品牌企业一样，在初涉电商就遇到渠道定位、产品冲突、供应链调整、人才缺乏等问题。即使是知名童装品牌，也不可避免遇到一些特殊的问题，童装的特点是种类繁多、对设计要求更高、对产品舒适度要求更严苛，因此在产品页面展现、种类呈现等方面都提出特殊要求。

美工价格虚高，运营成本超预算

作为父母，当然是想给孩子选择最好、最舒适的，我们也希望给买家呈现出产品最真实、最全面的品质。起初，我们还只是对店铺做了个简单的装修，所以并没有给店铺带来什么流量。按理来说，广州在美工资源方面应该是要占优势的，但是也同样遇到不少难题，首先就是坐班美工价格太高，超出预估成本，给整个公司运营带来很大压力。

外包美工和兼职美工价格倒是比坐班美工要低得多，但是专业性不够，只是图片与文字的堆砌，没有店铺装修的整体意识和统一风格布局思维。

小风车彩虹旗舰店

迟疑观望：鱼与熊掌可兼得否？

在网上四处招聘美工时，听说了开三云匠网这个平台，起初以为也是外包公司，但是有几个设计师都和我提到他们不是做外包，而是在线全职美工。半信半疑的去平台上看了一下介绍，新颖的全职在线工作模式、合理的美工价格还是挺诱惑我的，但就是美工的设计能力我还是有一点担忧。

平台可能也是考虑到像我一样迟疑观望的雇主，所以还为我们提供了三天免费试用的服务。真心想在平台找到一位合适的美工，于是很认真地和一些美工沟通过，也看过他们的作品，都感觉不错，其中刚好有一位设计师的清新设计风格吸引了我，我也正需要这么一位设计师来帮我装修店铺，于是和设计师沟通过后就进入三天试用期，短短三天，我就真切感受到了在线全职美工和我之前接触过的外包、兼职差别真的很大。外包美工给我做项目时，明显从作品和服务态度就能知道对方是敷衍着完成任务，一般一个东西发给我，起码要三四遍改稿才能过关，专业性也不强。

和在线全职美工接触后，发现平台上的设计师整体素质就比较高，在电商领域专业性比较强，耐心真诚地为我解决店铺装修困扰，而且设计师有严格等级认证，按照不同需求可以选择设计师等级，节约用人成本。管理上也很灵活方便，在线给美工安排工作、考勤、续签、解雇，即使美工不在身边，但工作仍然丝毫不耽误。当我需要定制项目时，只要和美工交接好店铺装修需求、协商好服务价格和交稿时间，美工只需要按时完成工作，也可以不用每日签到，最大的好处就是可以节省时间成本，美工没有理由借故拖稿。

之前自己总是关注一些怎么提升店铺流量、如何吸引买家之类的干货，但发现其实再多的干货技巧，都不如提升店铺装修吸引买家来得实在，网店装修有道，流量自然就进来了。雇佣在线全职美工这才三个月，我们的宝贝转化率就已经提升65%了，感谢专业的电商美工，让我们看到未来电商之路的曙光！

面对电商童装激烈的市场竞争，只有在顺应潮流中体现差异化优势，把握时代脉搏，才能不被落下！