台州沃森科技有限公司是专门从事自动伸缩卷管器与塑料模具技术研究、设计开发、生产维修、销售及提供整体解决方案的高新技术企业。公司成立于2002年，凭借专业的水平和成熟的技术，在卷管器与机械领域迅速崛起。作为卷管器行业核心研发商与生产商，以骄人的销售业绩在行业内享有不错的口碑。公司旗下拥有VOOSN、贝一、车贝士等多个注册商标。

就五金行业来说，大部分情况下我们谈到品牌，只是喊几句类似于“加大技术投入、转变发展模式”之类的空话。这样口号喊了很多年，五金行业也发展了很多年，但是在中国的五金行业里，品牌却依然是一个未能解决的问题。造成这种现状的一个重要原因是，很少有人真正把品牌营销重视起来，从而将塑造品牌一步步落到实处。

伴随着五金市场饱和，竞争仍显乏力，纵观海内外知名五金品牌，毫无例外都具备强烈的品牌意识。很多五金制造商认为，品牌就是产品质量提高之后自然而然的附带品，只要踏踏实实做好产品就行，无需营销。

事实却不是这样的，现代社会商场如战场，讲求谋略的才是将军，一味低头生产注定只能成为这个战场可有可无的牺牲品。

沃森科技旗下-浩宇五金淘宝店铺

       分析市场，精准消费人群

　　在当代社会，任何一个企业想要获得整个市场是不可能的。实力不够强大的中小型企业必须通过细分市场，舍弃一部分消费者，才有可能寻得一片立身之地。以海尔为例，四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求，因而销量大增。同样。对于机械配件、五金工具、模具加工行业来说，我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，而我们公司产品面向的也就是这些沿海的工业发达地区。

沃森科技旗下-贝一电器淘宝店铺

　　进军电商，延伸市场触角

众所周知，传统五金行业比较固定，固定的商铺、稳定的供应商、固定区域内的消费者等等，这些固有模式大大限制了五金行业的发展。而电子商务平台的出现刚好为我们化解这一危机，随着淘宝、京东等电商平台的不断发展，五金行业被施以魔法。

公司之前一直做实体，到明年刚好15年了，随着“互联网+”时代的到来，公司一方面为了迎合时代潮流，另一方面为了更好的服务客户，我们也借助电商平台，逐步向“线上”靠拢，于是从去年年底开始分支电商运营部门，并且在1688、淘宝、天猫等平台都有店铺。 

 台州沃森科技1688店铺

电商设计，陷入美工泥淖

由于公司模式，电商运营部门是独立开来的，公司不分配员工，都是自己去招，但是面临的一个困境就是：台州本地美工少，相当一部分美工到杭州、上海等地去了，本地美工基本上招不到。除此之外，按同等技术水平来说，比杭州、上海等地的美工雇佣成本高出一倍。

我们之前通过本地美工招聘网站招聘坐班全职，并且我们是招聘网付费会员  ，招聘信息排名都排在前面 ，这个情况下美工还是不好招！通过招聘网应聘过一些美工 ，质量一直不行  ，毕竟美工资源匮乏可选择性少 ，美工人才流失到电商发达城市。

一切不敢尝试，都是因为不了解

对于本地美工不抱希望的那段时间，发现很多美工投简历到我们公司，并且好多都是来自一个叫“开三云匠网”平台的美工，和一个美工聊过之后，才知道他不是坐班美工，也不是兼职、外包美工，而是做在线全职美工的，因为我们做的产品小，受众小，担心就是交流不方便，然后就没考虑录用。

开始的话确实是比较排斥在线这一模式的，这个接受需要一定的过程，美工得适应我们需要的风格，我们也得适应在线的一个模式。

后来还是去网站了解了一下云匠网这个平台，吸引我的一个是平台模式，虽然也是在线美工但又不同于兼职、外包美工，无需中介费，平台交易有保障，完善的移动办公、在线管理美工的系统打消了我之前对于在线美工的偏见；另外一个是美工的质量，不同等级不同类目的美工都能按需雇佣，平台上的美工都是实名认证，等级考核。

真正接触过，才知道当初的担心疑虑只不过是因为不了解，尤其对于我们这种本地美工难招的企业来说，在线全职美工带来的不仅仅是填补美工资源的缺陷，更是优质的服务，更是相互之间的信任。平台是好的，美工质量也是信得过的，相信平台推广之后，会有更多雇主会更加了解和认可。